CASY-MSCCN Jobs

前書き

・お客様、パートナー様の既存ソリューション、または新規ソリューションにIBM　テクノロジーを組み込んでいただき、新たな価値を共に創出する活動を行うポジションです。

・IBMの最新のテクノロジーを活用したソリューションを、お客様、パートナー様と共に立案、共創するとともに、そのビジネス戦略、事業計画策定を支援いただきます。

あなたの役割と責任

◆業務内容◆

• セミナーなどでご興味を持っていただいたお客様、パートナー様に対して、提案から成約までを進めていただきます。

• お客様の経営課題や成長戦略を理解し、IBMテクノロジーをはじめとする専門知識、技術スキルを持って、新たな価値創出を提案します。

• ユースケースを作成しDemoやPOCを実施+し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。

◆ポジションの魅力

• IBMテクノロジーを組み込んでいただく活動は"Build"としてIBMの注力しているエリアになります

• お客様、パートナー様とイノベーティブな価値あるソリューションや事業を共創できます

• AI, Cloudといった最先端のテクノロジーをいち早く習得いただけます

◆担当領域

• 幅広いIBMのテクノロジーを扱います。特にAI, Cloudといった最先端テクノロジーを多く扱います

◆こんな方にお勧めします

• ベンチャーマインドを持ち、テクノロジーをいかにお客様、パートナー様の新たなビジネスに活かしていけるかを柔軟な発想で周囲とディスカッションし、アイデア創出していける方

必要なスキル・経験

必要なスキル

• テクノロジーの本質を理解し、お客様のビジネス価値として転換できるスキル

• デザイン志向を活用したコンサルティング営業スキル

• 事業責任者様から信頼するパートナーとして認知されるリレーション構築スキル

• 開発者及び運用担当者とのコミュニケーションスキル

必要な経験

• 法人営業経験

求める人物像

• 1つだけのテクノロジー領域や業界に閉じず、幅広い興味を持ち、チームメンバーや社内他部署を巻き込んで柔軟なアイデア創出を行える方

• セミナー、SNSなどさまざまな手法を用いて、自らの工夫で新規のお客様やパートナー様を開拓していける方

歓迎するスキル・経験

• お客様・パートナー様視点でのビジネスを考えられること

• 自ら考え行動し継続的に前向きに取り組めること

• 経験から学び継続的に学習するGrowth mindsetを有すること

• 組織・チーム・仲間に貢献する意識が高いこと

• パートナーセールスの経験

• 新規事業提案、創出などの経験

事業部についてコグニティブ・テクノロジー、150 を超える SaaS オファリング、リアルタイムの洞察に支えられた Global Markets チームは、お客様がその顧客、パートナー、サプライヤーと関与する際により良い意思決定を行ってイノベーションを実現するための専門知識を組み込んで提供します。私たちと一緒に、様々な業種にわたる企業向けの最も包括的なポートフォリオを利用し、イノベーションを推進し続けましょう。

Your Life @ IBMテクノロジーの進歩が止まることのない世界において、お客様の成功への献身、重要なイノベーション、すべての関係における信頼と個人の責任が、IBM の社員として、世界はよりよくするための私たちの行動の中に生きていることを理解しています。

IBM の社員になるということは、自分自身と自分のキャリアを知り、それを成長させることができるということです。勇気を持って毎日挑戦することが奨励される一方で、個人的または職業的背景に関係なく、誰もが成功できる環境で継続的な信頼とサポートを得ることができます。.

IBM の社員は成長志向があり、常に好奇心を持ち、フィードバックを受け入れ、新しい情報とスキルを習得して、自分自身と当社を絶えず変革しています。彼らは、他の IBM の社員の成長を支援するために継続的なフィードバックを提供するだけでなく、同僚と協力して、さまざまな視点を取り入れてお客様に卓越した成果をもたらすチーム中心のアプローチを念頭に置いています。IBM の社員が毎日重要な決定を下す勇気は、IBM が進歩の触媒となり、手元にあるリソースを使って常に挑戦を受け入れ、できることをする姿勢を持ち、すべての行動において常に結果重視のアプローチを目指して努力するために不可欠です。

IBM の社員になりたいですか？

IBMについてIBMが生み出した最も偉大な発明は、人材です。私たちは、知能や理性、科学の力を組み合わせ、ハイブリッド・クラウドやAIを推進していくことで、ビジネスや社会、人々の生活をより豊かなものにできると確信しています。

1911年の創業以来、絶え間なく変革を続けてきたIBMはテクノロジーやコンサルティング関連の社員を有する世界最大規模の企業の1つです。Fortune 50の大半の企業にIBM Cloudをご活用いただいています。さらに私たちIBMはAIや量子コンピューティング、ブロックチェーンの研究開発にいち早く取り組んできたことでも知られています。

テクノロジーを活用し、より良い社会を作るために、IBMと共に挑戦しませんか？

ロケーション・ステートメント勤務地のご要望につき詳しくは、下記のご応募提出先のリクルーターにご相談ください。

Being You @ IBMIBMは多様性のある環境を創ることをコミットしており、職業の機会均等を提供する企業であると自負しております。 応募資格を満たしているすべての応募者は、人種、肌の色、宗教、性別、性自認または性表現、性的指向、国籍、社会階層、遺伝的特徴、妊娠、障がい、脳の多様性、年齢、退役軍人ステータス、もしくはその他の特性に関係なく、採用候補者として考慮されます。 IBM は、市民権および移民資格に関するいかなる公正な雇用の慣例を遵守することも約束します。