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Job Information

Google フィールド セールス マネージャー、グリーンフィールド、Google Cloud in 東京都, Japan

Google では障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

  • 学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)

  • クラウド企業で Infrastructure as a Service(IaaS)または Platform as a Service(PaaS)のセールスに携わった 5 年以上の経験

  • グリーンフィールド スタートアップ、デジタル ネイティブおよび従来型のアカウントを対象とした IT インフラストラクチャ(オンプレミスまたはクラウド)のプロモーションに携わった 5 年以上の経験

  • チームを主導および管理した 5 年以上の経験

  • 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域をはじめとするさまざまな地域のパートナー、お客様、ステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取れること

望ましい経験/スキル:

  • テクノロジー業界でフィールド セールスに携わり、Platform as a Service(PaaS)または Infrastructure as a Service(IaaS)のプロモーション活動を行った 12 年以上の経験

  • 年間 50~100 のフィールド セールス アカウントに携わった経験

  • データおよびネットワーク テクノロジー、グローバルなクラウド コンピューティング市場、目的の業界セグメントの主な成長要因に関する知識

  • Google Cloud のさまざまなテクノロジーに関する知識を活用して、既存顧客のテクノロジー導入を推進できること

  • 英語による実務レベルの優れたコミュニケーション能力を備え、お客様との関係管理をサポートできること

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

フィールド セールス マネージャーは、Google Cloud Platform、Google Workspace などの Google プロダクトの市場における成功と、Google のビジネスおよびクラウド ソリューションのプロモーションに取り組むポジションです。チームワークやプログラマティックなエンゲージメントを通じてビジネス目標に影響を与え、社内チームと協力して戦略目標を設定、達成してください。業務の一環として、フィールド マーケティングと協力してキャンペーンを策定する、ビジネス アセットやビジネスツールを市場セグメントに合わせてカスタマイズする、お客様のためにビジネスチームが必要としているサポートを提供する、サクセスチームと協力して成長促進のためのプログラムを実装する、なども必要となります。また、外部のソート リーダーシップ イベントの企画、そのようなイベントへの参加、担当地域でのプロダクトやソリューションの提唱のほか、全体的なプロダクト プラン、ポジショニング、市場参入戦略の検証およびブラッシュ アップの支援も行っていただきます。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

  • 市場参入計画を主導および立案し、各チームと協力して対象分野にフォーカスした提案を行う

  • お客様(CEO、CXO)との関係構築により方向性に影響を与えるとともに、お客様のアドバイザーとしての役割を担う。Google アカウント チームと連携してパイプラインを開拓し、ガイダンスを提供する

  • セールス、エンジニアリング、マーケティングの各チームやパートナー企業と協力し、Google Cloud Platform を改善できるように現行資料についての提言を行う

  • 担当業界のお客様のパイプラインを構築する

  • 働きやすい職場を作り、チームメンバーのスキルアップとキャリアアップを目指して人材育成を行う

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCPEEOPost.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.

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